赚老外的钱在海外疯狂捞金的中国软件公司

在中国，360引领的免费软件模式大行其道，颠覆了微软创建的授权模式，国内IT公司想靠卖软件赚钱愈来愈难。少数发达国家的情况正相反，它们重视版权保护，软件公司受盗版冲击较小，并且软件授权模式仍是市场主流。如此说来，中国的IT公司到海外淘金有利可图，但迈出这一步的公司少之又少。一方面，对陌生市场的恐惧让人望而却步；另一方面，固有思惟限制了人们的行动力，习惯了先在国内扎稳脚根，再走向世界的中国商人，不敢轻易地做出这类本末倒置的决定。

《创业邦》杂志介绍道，在现状之下，吴太兵无疑是一个勇于吃螃蟹的人，事实证明，他的魄力的确为他带来了机会。2003年，吴太兵成立了万兴软件公司(下简称万兴)，经过9年的时间，这家公司从最初的3人发展到了500人，年营收从100万增长到了2亿，上市计划也已提上了日程。与国内众多知名IT公司相比，万兴的营收范围绝不逊色，但却一直不为人所知，这一方面是由于公司业务主要在海外，另一个重要缘由是吴太兵本身低调的性情，这还得从他的出身讲起。

第一个100万

1975年生人的吴太兵在创业之前是一名程序员，毕业后一直在银行里负责IT技术。1998年，他辞去稳定的工作，只身来到深圳，在这个遍地草莽的城市，他曾前后到21CN、东软等国内第一批IT公司工作，不但开阔了眼界，而且积累了许多最新的技术知识。2000年的时候，吴太兵开发了国内第一款络硬盘4G驱动，类似于现在的酷盘和金山快盘，这1尝试在当时显得极其创新，用户峰值曾到达200万之多，但由于商业模式不清晰，最后无奈地卖给了21CN。

在互联模式上，吴太兵的第一次探索失败了，这却让他走上了一条更加务实的路。他虽然出身程序员，却有着超越常人的商业嗅觉和魄力。放弃4G驱动不止是商业模式的问题，还和产业环境相干：2000年互联经济泡沫破裂，行业堕入低谷，靠互联概念融资困难，在需要服务器投资很大的络硬盘项目上，吴太兵一个人难以支持。吴太兵一边继续工作，一边斟酌回归传统软件盈利模式，他需要解决的是开发一款甚么软件的问题。2002年，随着孩子的出身，他迎来了事业上的转折点，找到了成绩今天万兴的创业方向。

为了记录孩子出身后的点滴瞬间，吴太兵买了1台数码相机，并想和身处故乡的亲人分享，但无奈老家并没有电脑，没法播放数码照片，因而他便开发了一款可以把照片烧录到VCD上的软件。当时我就想，既然我有这个需求，他人也肯定会有。基于这样一个简单的理由，他对这款软件进行了各种优化，让其操作可以更简单，并将之命名为PhotoToVCD。就是这样一款可以给照片加上文字、音乐等殊效，然后刻成光碟的软件，在那时却有着极大的市场需求。

但它在国内却没法挣到钱。首先，卖实体软件的投入本钱太大了，这对吴太兵而言，是笔投不起的钱；其次是国内的盗版猖獗，付费软件消费者不买单。因而吴太兵做了一个大胆的决定，制作了软件的英文版本，在海外软件销售站上注册了一个账号，把它上传到了国外的下载白癜风专科站上，开始和站以分成的模式销售软件。

这个做法不但甩开了第三方的海外代理商，还下降了实体销售的中间本钱，乃至不需要付出任何海外营销、推行费用，由于这是软件销售站自带的功能，就像现在的AppStore一样。这类方式直接接触用户，品牌是自主品牌，对公司的长远发展很有好处。一年下来，通过这类海外软件站的销售渠道，吴太兵赚了100多万人民币，这让他坚定了做下去的信心：这么小的一个软件，都有这么大的营收，那我为何不多做一些更高端的产品？基于这样一个朴素的道理，吴太兵在2003年成立了万兴软件公司，正式走上了海外发展之路。

卖赚钱的软件

如果单纯依托海外软件站销售，公司虽然也能盈利，但是依托于他人的平台，始终存在风险，吴太兵开始尝试自建渠道。第一步是从线上络营销做起，2003年当年万兴就建立了自己的站，并在SEO(搜索引擎优化)等搜索引擎营销方式上发力，增加了站知名度，取得了用户的购买渠道。第二步，线上的渠道建立起来后，营收不断增加，万兴开始尝试拓展线下渠道，在欧洲、日本等重视版权保护的国家设立分支机构，找当地的合作伙伴，尝试在柜台上卖软件的盒装产品。

我大部分时间在世界各地跑。虽然销售额稳步爬升，但忧患意识很强的吴太兵总觉得公司产品本身其实不具有太大创新性，随着范围的扩大，细分市场的竞争对手愈来愈多，创新燃眉之急，这敦促万兴进入了从营销型公司向研发型公司的转型。之前万兴的研发都是在国内，现在我们尝试把研发放在国外。吴太兵说，为了吸引人材，他曾为挖来一个人而买了一家公司。

产品是一切的核心竞争力，作为一个立足海外的中国公司，研发上始终存在短板，因而我们正在从出口型公司向国际型公司转型。吴太兵说，万兴国内的公司将逐步转向技术实现，品牌建设、研发等重要工作都将向国外转移。万兴的产品发展专业治疗白癜风的医院历程也是数码产品的变革历程，产品线随着数码产品的发展不断扩充，第一阶段，万兴主要将精力放在照片的处理上，随着摄像机的不断普及，万兴又开始在视频处理上发力，研发了可以对影象格式进行转换的软件，让一段视频可以适配各种终端。

2006年以后万兴产品进入了第二阶段。随着苹果产品的兴起，万兴迎来了黄金发展期，一系列围绕Mac、iPhone端进行影音文件处理的软件的推出，让他们成为了最早一批进入苹果消费市场的多媒体软件处理公司，相对高端且具有付费习惯的苹果用户成了万兴的主要用户群体。从2008年开始，万兴又开始了扩充产品线，根据市场的需求，开发了诸如PDFCover这样的PDF格式转换软件，和一系列的数据恢复软件，这些软件都能够准确切中用户刚需。

终究，万兴构成了现在的以视频转换、PDF转换、数据恢复为3大块核心的软件业务。这些软件价格不一，均价在50美金左右，便宜的是20美金。今年8月刚上线的一款用于恢复iPhone数据的桌面端软件卖到了99.9美金。

万兴产品线上最多有400多款软件，看起来似乎是件好事，但吴太兵认为那是万兴走的一段弯路。万兴再怎么说也是一家中国公司，海外市场是比较陌生的。吴太兵说，在发展早期，万兴从自己的视角动身去制定海外市场发展策略，过分寻求产品线的全覆盖，而疏忽了一些产品的质量，没有满足海外市场的需求，造成了资源的浪费。

在精化产品线进程中，吴太兵遇到了许多管理上的问题，停掉某些冗余的、不符合公司发展线路的产品时，总是会遇到来自员工的阻力，砍掉产品对公司来讲只是战略上的履行，对产品经理来讲则是加班、通宵好久后血汗的浪费流失。吴太兵说，有的员工由于不理解而辞职，但是从去年下半年开始，他还是决然关掉了很多项目，现在的万兴只有十几款主要产品。个体的感受要统筹，我过去也曾心软过，但与公司战略相比，后者才是更为重要的，所以在管理上只有心狠一些才行。这是吴太兵经过浩大的精简公司产品线工程而学到的。

变回互联公司

事实上，万兴的触角虽然主要在国外，也确切取得了不俗的成绩，但是吴太兵一直都没有放弃过国内市场，当深入海外市场的时候，难免会遇到发展的瓶颈，这时候就想尝试做国内市场。吴太兵说。但是两个市场之间存在的巨大差别，又常常让万兴感到莫衷一是。

2004年，万兴在国内推出了一款名为拍拍乐的软件，这是一款类似于即时通讯的系统，主要解决了好友间照片分享的问题。这款软件的推出背后主要有两个目的，首先是希望从软件公司向互联公司转型，其次是希望回到国内市场。拍拍乐在推出两三年后，由于商业模式和外部坏境等缘由，终究还是搁浅了。吴太兵又把精力重新回归到国外软件市场，直到迎来了苹果的巨大发展机会，冲破了发展的瓶颈。

拍拍乐的失败并没有动摇吴太兵一直以来的决心。移动互联的发展，成为了万兴再次回到国内市场的理由。放着大把赚钱的海外软件市场不专心做，还要分散精力到商业模式还没找到的国内移动互联，吴太兵并不是傻子。

任何产业的发展，可能都会是一个非左即右的进程，这就是所谓的钟摆理论。吴太兵觉得不管是中国特色的免费模式，还是国外的授权模式，都有它们各自适应的场景，两种模式都能赚到钱，只不过软件模式的投入周期和回报周期都比较短，商业模式更加清晰，而互联模式前期的投入比较大，回报周期比较长而已，但相应的，它所能产生的收益也会更大，周期也会更长。

另一方面，随着软件本钱、开发难度的下降，软件愈来愈趋于非稀缺资源，授权模式正在不断走向傍晚。吴太兵清楚地看到授权软件市场正在不断萎缩，看来没有一种模式是原封不动的，不管是从买方市场还是从卖方市场。包括盗版率在全球范围内的不断提升，开源软件的不断增多，诸多信号都提示着他要做出转型，再次尝试互联模式势在必行。这时候移动互联的机会出现了，这个可以渗透更多潜伏人群，具有更多市场机会的朝阳产业让吴太兵兴奋不已。

万兴是做照片起家的，对移动互联的探索自然以照片做为切入点。2011年12月，万兴推出了PowerCam运用，这款拍照、录相、美化运用仅用了3个月，就在AppStore上取得了1000万下载量。在中国市场，吴太兵给它取了一个中文名字神拍手。万兴现在正在履行一个全面移动化的战略，顾名思义，就是把公司向移动互联转型，但是移动化其实不代表放弃PC端的生意。海外业务保证我们的现金流，进入国内则是渐进式，节奏的掌控很重要。吴太兵说。

为了适应国内市场，万兴也在不断地摸索当中。以神拍手这个名字为例，取这个看起来有些土的名字是吴太兵的主张，他觉得越土越方便传播，如果继续叫PowerCam，很多国内用户念都是问题。另一方面，神拍手可以注册商标，在国外多年万兴养成了不自觉的版权保护意识。从国内走向国外，IT产品的技术根基是相通的，唯一需要解决的可能就是语言问题。而从国外回到国内，可能会面临更多的商业模式和产品本体化的问题。吴太兵说。

万兴曾一度觉得图片美化产品是在全球范围内简单通用的，不需要进行太多的本地化的工作，因而站在全球的需求角度，PowerCam去掉了滤镜的美白功能。由于从使用率上讲，美白功能只有中国用户需要，国外用户反而更喜欢美黑，美白使用率占比自然很低。没料想去掉美白功能后立刻遭来了国内用户骂声一片，产品经理又赶快把美白功能加了回来。但是吴太兵其实不觉得国内市场有多可怕。总结本身的优势，吴太兵说：我们是土生土长的，我们比老外更懂中国，比中国更懂世界。

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